Descriere Program intensiv de instruire in vanzari

Program intensiv de instruire in vanzari pentru realizare profesionala si personala - Harvey Mackay Aceasata carte este plina de idei si strategii de vanzari, marketing si servicii, concepte si studii de caz din piata reala. Sfaturile autorului sunt desprinse in urma a zeci de ani de studiu si a si mai multor ani de practica facuta in mai toate colturile lumii. De la un strop de know-how international si pana la imbinarea teoriei cu practica, a strategiei cu actiunea si-a analizei cu sinteza, de la abilitati de luare a deciziilor si de gandire strategica pana la crearea relatiilor si largirea viziunii de afaceri, toate le gasiti in aceasta adevarata capodopera la indemana tuturor acelora care vor sa-si atinga excelenta. In plus aceasta carte contine si analize si practici indispensabile despre modul in care ne putem folosi de beneficiile retelelor de socializare in activitatea pe care o desfasuram si nu numai.    Harvey Mackay, prin aceasta carte, le ofera cititorilor arta de a vinde intr-o perspectiva fara rival: practica, practica si iar practica presarata cu sfaturi rapide, ravase norocoase, anecdote, morale. Iata doar cateva:       - Atitudinea si nu aptitudinea va determina altitudinea.       - Mentine-ti concentrarea asupra gogosii; nu asupra gaurii din mijloc.       - Daca nu poti schimba directia vantului, cu siguranta poti roti velele.       - Esecul nu consta in a cadea ci in a ramane cazut la pamant.       - Sa incerci pana mori nu inseamna sa calaresti un cal mort.       - Te poti prabusi dar priveste lucrurile pozitiv. De jos nu ai unde sa te duci decat in sus.       - Cand ti-ai pierdut averea, cand ti-ai pierdut sanatatea, ceva din tine se pierde; dar cand ti-ai pierdut caracterul ai pierdut chiar tot.       - Nu incerca sa pescuiesti pastrav intr-o mina de aur, nici nu cauta pepita de aur intr-un rau plin cu pastravi.       - A fi catar nu insemna sa fii magar.     - Exista doua tipuri de oameni in lume: cei care intra intr-o incapere si spune: Iata-va! si cei care intra spunand: Iata-ma!       - Eu stiu ca tu nu stii dar tu nu stii ca nu stii. Harvey Mackay este o legenda - bestsellerele sale Swim with the sharks without being alive (Inoata alaturi de rechini fara sa fii mancat de viu) si Beware the naked man who offers you his shirts fac parte din lista celor mai bune 15 carti din toate timpurile. Peste 10 milioane de exemplare vandute, traduse in 42 limbi, distribuite in 80 de tari sunt date statistice dar ele dezvaluie adevarata valoare practica a efortului depus de Mackay prin scrierea sa. Harvey Mackay este un exceptional editorialist, a carui cronici sunt citite de peste 18 ani cu acelasi nesat, si unul dintre cei mai populari si apreciati oratori profesionisti ai Americii. A fost apreciat de catre Toastmaster International ca fiind unul dintre primii cinci oratori din lume. Mackay este presedinte al companiei Mackay Mitchell Envelope, o companie de 100 milioane de dolari fondata pe cand avea doar 26 ani. Este in prezent deschizator de drumuri cu The Mackay RoundTableCompany-o retea profesionala care aduce laolalta lideri de top si are ca obiectiv dezvoltarea afacerilor prin inovatie.